他们来自五湖四海，彼此之间有着很大的文化差异，唯一的共同点是都在齐鲁大地上开拓自己的事业。

最初，他们既没有行政资源，也不具备市场优势，却施展“合纵连横”之术，在以乡情、亲情、友情为纽带，凝聚会员企业共享信息、共闯市场、共同投资、共创品牌、共谋发展的同时，承担着协助当地政府招商的大任，成为推动当地经济发展的一股新动力。这股新动力，就是在商海浪潮中崛起的现代“商协”——异地商会。

天下商会是一家

哪个地区发展环境好、开放程度高、招商引资多，哪个地区的经济发展就快、综合竞争力就强。而商会作为本地区内组织最完整、覆盖面最广也是最有影响力的民营企业联合体，在招商引资工作中本可以发挥重要作用，体现独特优势。

从纵向上看，商会延伸至乡镇、街道、社区，从横向上看，商会涉及不同行业、不同地域、不同人群。“天下商会是一家”，商会组织间的这一天然联系，决定了商会能在促进招商引资方面起到独特作用。同时，随着社会主义市场经济的发展，商会加强了与政府部门、社会各界、中介组织的联系与合作，这种纵横交错的联系网络，使商会的工作面更为广阔。

长期以来，商会以服务非公有制经济为已任，形成了自己的品牌。很多投资商来到异地他乡，在发展过程中总会遇到这样那样的问题，而商会作为民营企业的“娘家”，能够充分了解投资者的意见和建议，协调有关部门解决问题，保护投资者合法权益，保护客商的积极性，并通过他们影响和带动更多外地企业来济投资。

“两边熟”的沟通优势

商会、异地商会和会员企业，都有各自的对外联系的渠道和资源，为与各地工商界开展工作提供了有利的条件。特别是异地商会在团结引导在外企业健康发展、促进当地和家乡发展中发挥着积极作用，其“两边熟”的人气有助于异地客商间的交流沟通，已成为许多地方政府进行区域间招商引资的重要帮手。

随着区域经济合作的不断深入，合作方式从“政府主导”向“民间互动”的趋势日益明显，商会组织所起的作用越来越大。随着社会主义市场经济的不断发展，商会组织非常活跃，企业一般都是某个商会组织的成员，他们通过这一组织结伴在某一地区搞项目，或入股本商会的投资公司，商会经济已经成为新的发展潮流。

促民企成招商主体

在招商引资时，如果政府能把商会的积极性调动起来，就能促进民营企业成为招商的主体，形成政府推动、商会联动、企业主动的良好局面。而民营企业成为招商主体有三方面优势：由被动招商转为主动招商，形成有目的招商，提高招商成功率；可以减轻政府的压力，政府可以腾出更多精力去研究和改善发展的软环境，不断增强本地区对外的吸引力；可以变无序招商为有序招商，民营企业成为招商的主体后一般都会从自身需要出发外出招商引资，这样可以减少招商的盲目性。

这就需要进一步畅通和扩展商会参与经济工作的渠道。要发挥商会在招商引资中的作用，相关部门应扩大非公经济人士在经济工作方面的参与渠道，听取他们对经济发展规划、产业政策、招商引资优惠政策制定的意见和建议。要建立在相关重大经济决策前向工商界咨询的制度，听取并反映商会和广大民营企业的利益诉求，不断提高决策的民主化，政策实施的透明化程度，推进政府科学决策。

此外，要持之以恒地开展发展环境整治工作，健全非公经济发展情况考核评价机制，组织商会会员和外来投资企业对市直有关部门开展评议，做到知情有渠道，出力有手段。

拓展商会维权通道

维权是商会的重要职能，也是商会招商、安商的基础性工作。实践证明，营造亲商、安商、富商的环境，为现有的投资者提供优质服务，促进“以商引商”，是招商引资最有效的途径之一。

然而，由于商会的民间性，其维权体系一直不够健全，缺乏有关部门的制度性支持，随意性较强，导致商会在解决外来企业发展中的难题时缺乏必要的服务手段和措施，常有力不从心之感，影响了商会作为政府助手职能作用的发挥。因而，及早建立制度化的维权体系，是发挥商会招商优势的关键环节。

而对于商会本身来说，商会一定要有自己的法律顾问，或者和律师事务所建立固定的法律服务关系；还要有自己的政策法规研究，可以通过“外脑”来出谋划策。此外，还有一个重要的途径就是开辟在“两会”进言献策的渠道，使政府部门更多地关注商会相关行业。

为啥要加入商会？

市场经济越发展、越成熟，商人们越会意识到成立商会的必要。遗憾的是，许多商人并不清楚商会的性质和作用，也不明白参加商会对自己的发展会有什么作用。那么，加入商会到底有什么“好处”呢？人脉网络

做生意，人脉是最大的财富。在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要有心，很快就可以组建起人脉关系网。

信息渠道

商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息，商会可免费帮助宣传产品，还可在会员通讯录上随时查寻你的伙伴，其他会员也会经常对口介绍许多生意。

宣传窗口

一个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入商会，依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，那就会取得花钱少收效大的宣传效果。

求助平台

一个企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题。加入商会，你就有个诉求平台，可以借助商会业已建立起来的各种关系，渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。

话语权重

如果你是商会会长、副会长、秘书长、常务理事、理事等，在你有需要同官方打交道时，就因着团体的力量而多了一份让官方重视的身份，而你的所求，你的维权举动，一旦通过商会，有商会出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。